PR erfolgreich als Werbemittel für KMU einsetzen

Damit das dann auch klappt -- es geht ja darum, mit relativ wenig Aufwand und zu null Kosten viele potentielle Kunden zu erreichen -- hier ein wichtiger Tipp, wie Sie den Erfolg vorprogrammieren:

Zu allererst einmal ganz kurz ein paar Worte zum Grund, warum es so schwer ist, eine Pressemitteilung zu aller erst einmal auf den Tisch des Journalisten und dann auch noch veröffentlicht zu bekommen: Dies ist natürlich, dass Ihre Konkurrenz einfach riesengroß ist.

Wie bei Ihrem Marketing, mit dem Sie um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden buhlen, sind Sie jetzt der Bittsteller und erhoffen sich ein wenig Aufmerksamkeit vom zuständigen Journalisten.

Aber mit ein wenig Geschick bei der Marktforschung, eine bisschen kreativem Talent und Einsicht in die Mentalität der Journalisten ist es eigentlich gar nicht so schwer eine Pressemitteilung zu verfassen, die dann auch Ergebnisse vorzeigen kann:

Sie können sich ja vorstellen, dass die Journalisten jeden Tag einen Berg von neuen Mitteilungen vor sich haben und natürlich nur limitierten Platz in ihrer Publikation, diese zu veröffentlichen.

Und da heißt es: je einzigartiger, zeitgerechter und wichtiger Ihre Mitteilung ist, entscheidet dann, wie viel des knappen Platzes der Journalist Ihrer Mitteilung zuteilen wird.

Hierbei müssen Sie sich nocheinmal schnell vor Augen führen, dass die Zeitungen hauptsächlich von Anzeigeneinnahmen leben.

Und wenn dann Ihre Mitteilung eher wie eine Anzeige aussieht, und nicht wie eine Nachricht, die die Welt unbedingt erfahren muss (und die Betonung liegt auf muss!, nicht soll!), dann wird Ihnen wahrscheinlich nahegelegt, ein paar Anzeigenmillimeter zu kaufen, anstatt Ihnen den Platz umsonst zuzuteilen. Und Ihr Marketingmix sieht dann schon wieder so aus wie zuvor: Anzeigenwerbung.

Und dass die für KMU somit die schlechteste Anzeigenform ist, die man sich vorstellen kann, wissen Sie ja schon (und haben hoffentlich schon getestet, ob Anzeigen noch Teil Ihrer Marketingstrategie sein sollte!)

Zuersteinmal sollten Sie einen persönlichen Kontakt zum Journalisten aufbauen, dem Sie Ihre Mitteilung zusenden.

Denn ohne diesen persönlichen Touch wandert Ihre Pressemitteilung in der Regel gleich in den Abfalleimer. Das ist aber nicht der Hauptgrund, warum Sie in diese Beziehung investieren sollten:

Ein anderer Vorteil des persönlichen Kontaktes ist, dass Sie nicht mehr nur ein Zulieferer von Informationen sind: als Pressemitteilungsschreiber sind Sie nichts anderes als ein Mitglied der Nachrichtenabteilung.

Benehmen Sie sich wie ein Mitglied des Teams und Sie werden auch so behandelt werden. So finden Sie dann schnell raus, welche Themen gerade gefragt sind, welcher Stil bevorzugt wird, welches Format verlangt wird usw.

Und das heisst, dass man Ihnen mit ein bisschen Glück auch mitteilt, warum genau Ihre Mitteilung nun nicht veröffentlicht wurde.

Der Grund für dieses plötzliche Entgegenkommen ist natürlich ganz einfach: indem Sie diese Hintergrundinformationen herausfinden, erleichtern Sie den festen Mitarbeitern der Zeitung natürlich die Arbeit.

Diese müssen nicht mehr überprüfen, ob nun wirklich das Format auch stimmt, ob Sie interessanten und vor allen Dingen relevanten Inhalt geliefert haben und so weiter. Und jemanden, der einem Arbeit abnimmt, unterstützt man auch gerne mal.

Wenn Sie jetzt also PR in Ihren Marketingmix mit aufnehmen, dann können Sie sich keinen größeren Gefallen tun, wenn Sie bei Ihrer Zeitung ersteinmal freundlich nachfragen, ob sie einen „freien Mitarbeiter“ brauchen – und falls ja, was denn in welchem Format gebraucht wird.