Marketing für die Existenzgründung - das Sponsoring

Das Sponsoring ist dabei eine attraktive Form der Kommunikation im Marketing, die insbesondere von Gründern sehr selten in Betracht gezogen wird. Beim Sponsoring unterstützen Sie Organisationen oder Veranstaltungen finanziell und erhalten im Gegenzug verschiedene Leistungen wie beispielsweise die Einbindung Ihres Logos bei Vorträgen, auf Webseiten von Veranstaltungen oder Sie können im Rahmen von Messen vor den Messebesuchern sprechen oder einen Messestand buchen.

Der Vorteil des Sponsoring liegt in einer sehr gezielten Zielkundenansprache - es eignet sich insofern für solche Gründungen, bei denen eine einschränkte Zielkundengruppe angesprochen werden soll. Die breite Streuung - die z.B. bei der TV-Werbung relevant ist - finden Sie hier nicht vor. Die Höhe der Kosten kann sehr unterschiedlich ausfallen; je nachdem, welche Form des Sponsoring Sie in Angriff nehmen wollen und welche Organisationen oder Veranstaltungen Gegenstand Ihres Sponsorings sind.

Bevor Sie sich an das Sponsoring machen, sollten Sie festhalten, welche Zielkunden Sie mit Ihrem Unternehmen ansprechen wollen. Sie sollten im nächsten Schritt recherchieren, welche Organisationen oder Veranstaltungen genau diese Ziellkundengruppe ansprechen. Machen Sie dazu auch Notizen wie beispielsweise Ansprechpartner der Organisation oder Veranstaltung, wie viele Zielkunden werden durch die Organisation erreicht (Seitenbesuche Internet, Besucher Kongress oder Messe und ähnliches) und anderes. Selbstverständlich sollten Sie auch festhalten, mit welchen Kosten Sie für ein Sponsoring rechnen sollten. Wenn die Kosten zu hoch sind: Scheuen Sie sich nicht, bei den Verantwortlichen anzurufen. Meist sind diese offen für Sponsoring-Pakete, die von den standardisierten Möglichkeiten abweichen. In vielen Fällen können insbesondere kleine Unternehmen so auch Sonderregelungen vereinbaren.

Wenn Sie eine Existenzgründung planen oder vielleicht schon mit Ihrer Selbstständigkeit losgelegt haben, sollten Sie sich keinesfalls auf nur eine Massnahme des Marketings verlassen. Ein gutes Marketing basiert üblicherweise auf etwa drei wesentlichen Säulen, auf die sich ein Gründer konzentrieren sollte. Kombinieren Sie also das Sponsoring mit anderen Massnahmen des Marketings - beispielsweise mit der Öffentlichkeitsarbeit, dem Direktmarketing oder Dialogmarketing oder dem Online-Marketing, so können Sie darauf hoffen, dass Ihre Existenzgründung zum Erfolg wird.

Selbstverständlich sollten Ihre Massnahmen des Marketings dann auch in einem Businessplan beschrieben werden. Auch wenn viele Gründer den Businessplan als lästig empfinden - er hilft der Existenzgründung auf die Sprünge und bei Banken oder Investoren geht ohne Businessplan ohnehin gar nichts.